聊聊 B站

刷B站已经成为了我的习惯，同时我也非常喜欢他的这种付费制度，所以我觉得是时候写篇文章聊聊它了。

说明

我没学过经济运营管理啥的，文章内容全是我的个人看法，约等于个人瞎比比，所以文章内容一定会有错误。不要过度较真，善意的评论。

商业模式

从消费者角度也就是我这边而言，这个付费模式我可太喜欢了

一次会员付费，享受全站内容无广告（指网站在视频播放前的等待广告或者视频中途插播广告）。 比某某平台超前点播好到不知道哪里去了。

而且，这种付费模式也让用户更愿意付费，因为它的成本是显而易见的低；会员也非常容易通过各种方法白嫖得到或者是享受到折扣。

以低成本的方式养成用户的会员习惯，后期付费就是水到渠成的事情了，我在B站刚更新大会员这个功能时就获得了赠送，后期就自然而然付费了。

说起这种会员付费模式，就不得不提另一家公司

同样也是一次付费享受全站内容，但它就比B站差点，会员费比较贵，在手机上的高清晰度还需要满足一定条件了才能享受，毕竟 Netflix 的主力营收就是来自于会员付费，但B站并不是。

B站的主要营收来自于手游，从B站2019 Q3 财报看有一半的收入都来自于手游。

手游的推广并不是直接的广告，B站在这方面是十分克制的，而是通过UP主来进行推广，也就是弹幕经常刷的“恰饭”。

其实我觉得这条生态是非常健康的：UP主创造优质内容吸引关注，再通过广告将流量变现，维持优质内容产出，而用户也能理解这种行为，也不乏 回形针 这种将广告做的好看的公司。

所以这是三家共赢的，在我看来是非常健康且可持续发展的。

内容

内容是支撑上面商业模式最重要的部分，否则上面的商业模式都无法实现。

我最开始看B站是因为一些 UP，并不看番剧，后来在《从零开始的异世界生活》火了才逐渐开始看番，但依旧不多，2019年算了算我也总共看了不到十部番，大部分还是补老番，怎么说呢，还是更喜欢美剧电影啥的。

说回B站，我认为最核心的竞争力是番剧+UP主，番剧就不用说了，UP主是源源不断的自制内容。

在这一点上 Netflix 是比不上的，它虽然有很多优质原创剧集，但很快就能看完，它生产自制剧的速度永远也追不上用户看的速度。

而UP主就不一样了，人人都可以成为UP主，内容是源源不断的，优质的内容收货流量，劣质内容被淘汰，非常健康。

B站本身也很重视，年年举办的百大UP就能看出来了，对创作者也非常的友好，我自己就上传了几个视频。B站也在鼓励人人都创作，你经常上B站的话就能发现它经常搞些活动，例如拍 Vlog 啥的，通过各种奖励激励用户创作。同时 UP 主所带来的粉丝文化进一步加强了用户粘性。

随着用户群的扩大，最近B站也在不断扩大自己的内容，不断购买老番（例如jojo全系列），满足了因为无处不在的jojo梗而想要了解的需求。还有不断购买老电影经典电影，这些都是为了“把用户留在B站”。

除此之外，还有自制内容，如B站春晚，拜年祭，这些都是利用自身独特文化而产出的内容，形成一种圈子将用户留住，用户也形成了观看内容的习惯，再自己传播安利给其他人，扩大用户。

在我看来，B站内容生态已经很完美了，未来肯定会像 Netflix 一样出自制内容：自制番剧，现在也有了一些合作性质的番剧。又或者是像故事王一样出些自制综艺都不错。但是像故事王这种 UP 主偏对抗性质的有点不太好，毕竟会出现比较，粉丝会争吵。合家欢类的会更好一点。

功能

在国内B站的功能也是走在前沿，很早就普及了60帧，虽然码率依旧有限制，但已经很不错了。

互动视频也很早就做了，刚推出的时候也推广了一波，虽然现在看不到有什么人做，但是有总比没有好。

以及一些提升用户体验的：和P站学的高能弹幕，智能防档弹幕，和油管学的外挂字幕功能。

总体来看这些功能大多是还是以学习它家之所长为主。

还有动态这个功能，类似于微博的社交平台，感觉B站没啥想要竞争的意思，纯粹就是用来解决UP信息和平台之间割裂的毛病的。

会员购，自产自销，在平台看完番就能买相关手办，挺好的，不用担心被淘宝坑，我也买了好几次了，就是等待时间特别长，提醒你付尾款的时候你都忘了有这回事了。

用户群体

总体来看用户群体主要还是青少年，而且低龄化越来越明显，我经常就能看到一些低龄言论。

因为青少年人群，有大量官媒入驻，也是个不错的宣传手段

未来

我是非常B站的未来的，甚至觉得会垄断。

目前的主要问题还是电影和电视剧的内容扩充，以及如何吸引中老年人群，其实也没必要吸引，这一代到中老年不就全年龄了吗？

问题不大。